Чек-лист для автора

Чек-лист для автора NFT

Соотношение спроса и предложения - главный критерий, который определяет стоимость NFT. Чек-лист поможет вам определить, какую цену устанавливать на NFT. Для начала, давайте, посмотрим, как определить емкость рынка.

NFT-рынок

Оценкой емкости NFT-рынка занимаются аналитические агентства, которые публикуют регулярные отчеты в открытом доступе: Nonfungible.Com и ChainAnalysis. В основе отчетов - автоматический мониторинг записей на блокчейне о транзакциях на NFT-платформах. Данные о транзакциях открыты и общедоступны. Дополнительный инструмент для анализа спроса на NFT - Google Trends. Это инструмент, который определяет количество поисковых запросов пользователей в заданный период. С помощью этого инструмента можно выбрать блокчейн.

Рынок NFT-платформ

У каждой NFT-платформы есть своя аудитория, но не каждый автор может рассчитывать на эту аудиторию. NFT-платформы при выборе NFT для публикации на главной странице и в социальных сетях как правило ориентируются на следующие критерии: спрос на ваши NFT и транзакции, его подтверждающие; известность и международное признание (бренды, авторы с широкой аудиторией подписчиков или авторы - победители международных конкурсов); качество произведения цифрового искусства. Если вы будете учитывать эти критерии, то определите, сможете ли вы рассчитывать на аудиторию выбранной NFT-платформы.

Ваш собственный рынок

Это ваша собственная аудитория, готовая приобретать ваши NFT. Если вы художник с портфолио выставок в галереях, то можете предложить NFT коллекционерам, которые приобретали вашу живопись и таким способом оценить спрос. Если вы независимый художник, то можете предложить NFT подписчикам в ваших социальных сетях или в группах, где можно публиковать NFT бесплатно. Если у вас нет собственной аудитории, то вы можете найти NFT-агентство или продюсера.

Определяем спрос на NFT

Способ подойдет для авторов произведений цифрового искусства и предметов коллекционирования, у которых нет опыта работы с NFT-платформами.

Публикация NFT

Выбирайте NFT-платформу, где не нужно платить gas fee и storage fee или платформу, где gas fee и storage fee минимальны. Например, платформы на блокчейнах Tezos и Polygon. Цена на NFT - минимально возможная, лучше - до 10$ в долларовом эквиваленте.

Оповещение подписчиков

Опубликуйте в ваших социальных сетях новость о том, что вы выпустили NFT. Сделайте э-мейл рассылку по базе ваших подписчиков (или попросить об этом NFT-агентство, продюсера, галерею, с которой вы работаете). Посмотрите на реакции. Сделайте вывод, есть ли у вас фан-клуб, на который вы можете рассчитывать.

Публикации в бесплатных группах

Найдите в Telegram, Discord, Facebook группы с аудиторией от 1000 участников, где можно бесплатно публиковать NFT. Посмотрите на реакции участников и результаты продаж. Большая вероятность, что NFT по низким ценам купят. Но при условии, что вы токенизировали качественное произведение цифрового искусства.

Маркетмейкинг. Результат анализа платформ на блокчейне Tezos

Проводим A/B тестирование

A/B-тестирование — метод маркетингового исследования, суть которого заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с набором тестовых групп, в которых один или несколько показателей были изменены для того, чтобы выяснить, какие из изменений улучшают целевой показатель (Википедия).

Выбор NFT-платформы

Вы можете выпустить тираж произведений цифрового искусства и распределить этот тираж по разным NFT-платформам (не забыв при этом указать в description полную информацию о тираже, чтобы не нарушать правила выбранных NFT-платформ). Цена везде должна быть одинаковой. Посмотрите, на какой платформе купят ваши NFT быстрее и купят ли вообще.

Проверка собственной аудитории

Выпустите 3 похожих NFT, причем на один установите цену, эквивалентную 10$, на другой - 100$, на третий - 1000$. Сегментируйте собственную аудиторию, так, чтобы одной трети показать NFT за 10$, другой за 100$, третьей за 1000$. Характеристики каждого из сегментов должны совпадать (пол, возраст, группа интересов и другие критерии). Посмотрите на реакции. Если вам удалось продать NFT за 1000$, то вы сможете в дальнейшем продавать NFT за 1000$.

Этот же эксперимент вы можете проделать, разместив рекламу в популярных социальных аккаунтах в Twitter или Instagram. Стоимость такой рекламы - от 20$. Количество подписчиков - от 100 000. Не забудьте проверить аккаунты на роботность (соотношение живых подписчиков и ботов) с помощью парсеров, например, InstaHero.

Цена и ценность

В классической экономике ценностью считают характеристику, которая удовлетворяет потребность покупателя. Добавленная ценность - это маркетинговый термин, это сумма, которую покупатель готов переплачивать, приобретая NFT. Добавленной ценностью называют ту, которая создана искусственно собственником NFT. Метод формирования добавленной ценности актуален для брендов и NFT-агентств.

Комьюнити

Вариант: покупаете NFT за $100 000 - получаете возможность разместить NFT на аватарке в социальных аккаунтах, о вас пишут СМИ, вы получаете доступ к закрытым вечеринкам, которые устраивают авторы NFT-проекта.

Программы лояльности

Вариант: владельцы NFT получают доступ к программам лояльность и консьерж-сервису владельцев фэшн-брендов. То есть право на скидки и бонусы - например, возможность посещать презентации и закрытые мероприятия.

СМИ

Вариант: факт приобретения NFT будет освещаться в СМИ. Покупатель сможет заявить о себе широкой аудитории. Детали по работе со СМИ при продвижении NFT для брендов будем обсуждать на следующей лекции.

Спекулятивные методы

Часто спрашивают: а можно ли купить NFT за 100$ сейчас и получить гарантию, что вы выкупите NFT обратно через 3 месяца за 150$? Да, есть NFT-агентства, которые применяют такие методы. Но NFT-платформы не позиционируют себя как инвестиционные площадки, а NFT - как финансовый актив. Целесообразно проявлять осторожность при выборе спекуляций как метода продажи и перепродажи NFT, чтобы не становиться заложниками кредитов.